其实销售是最锻炼人的工作 。

     销售会有很多环节， 要虚心的学习， 在实践中总结， 销售。首先是自我的销售： 先学会把自己推销出去 ， 与客户必须要有足够的沟通，客户关系很重要 。

     寻找客户，    就如大海捞针。    总结自己产品的诉求，用最简练有力的话语展现自己的产品， 通过各种途径如黄页 ， 原有的客户资源、行业的相关信息、媒体、行业的协会获取准客户群 ， 在准客户中寻求成交率比较高的客户 。  

      建立详细的客户跟踪档案，    在目标客户中对客户资源进行分类整理。逐一攻破重点客户。 客户寻求确定后 ， 要找到关键人，    就是能够拍板的真正老板，    通过不断地推介和利益诉求 ， 打动客户，    产生消费行为    。

      之后还需要后续的服务 ， 延续消费， 或者建立个人品牌和口碑 ， 用客户拉动新的客户群体 。

       销售就是做人 ， 公关，    策略 ， 执行。

       我觉得在销售的过程中，    没有百分百的产品 ， 产品都会有自己的诉求要点 ，也有自己的弊端 。如何扬长避短， 自圆其说需要分析和诊断 。

      我觉得工作的过程 ， 就是一个销售个人能力的过程。

      而领导力和管理能力就是从日常出发的 ， 目标或者过程的管理都只有一个目标    用最少的时间做最大价值的事。

      很多东西 ，大道理都懂得 ， 而在实际操作的过程中 ，却往往做不到 ， 还给自己冠以理由， 是成功的袢脚石 。

       销售 ： 需要不仅仅是业务的知识 ， 还需要通情达理， 想客户之所想，    另外随着市场的规范化， 需要重视个人品牌和附加价值 。

       真正的销售高手总是持之以恒， 付出的不仅仅是勤劳，    还有智慧，    不断学习，    专业知识和人文修养是必不可少的。

       一个人能够和你有业务的往来，    直至成交， 或多或少就是我们生命中的贵人。 真正理解什么是衣食父母， 所以给客户的，    不仅仅是性价比高的优秀产品，    还要给客户带来快乐和成长。

       心态很重要，    销售其实是在传递生活之美 ， 对自己的产品要充满信心， 把销售的过程当作带给自己财富 ，带给别人幸福的过程。

       真诚是永远美好的    ， 出来做事，    都不容易， 做事先做人。

       需要价值体现，    不断创造才有辉煌 。

       要客户接受产品 ， 需要有几道心理突破 。 首先：    他知道有这个东西 ； 第二 ： 他对这个东西感兴趣 ；第三 ：他有这个需求（或者你让他觉得有这个需求，创造需求）；    第四： 他决定购买， 并有这个支付能力；    第五： 他信赖这个产品和服务 ；第六：性价比， 觉得买这个或者这个消费行为值得： 第七： 持续的服务产生延续的购买和消费 。